伝えることから始めよう

商品の伝え方を勉強したくて購入しました。内容の半分は高田さんご自身の人生哲学、半分は伝えることの考え方や方法についてです。とても勉強になりました。商品の伝え方は「こうすれば良い」という考えではなく、常に改良しよりよい伝え方を目指すべきだと言うのがよく分かります。（同じ商品を説明するにも、改良を加えながらよりよい伝え方を目指していたようです。）僕自身も「現状で満足に伝わるのか？」「よりよい伝え方はないのか？」常に改良を加えながら、伝え方を研究したいと思います。また、本書内で参考になった箇所を抜き出しました。●【写真屋時代】撮った記念写真を売ることに奮闘した。具体的には、佐世保の隣町に宗教団体の総本山が完成したとき。全国から来た信者さんたちの写真を撮影していたが、人手が足りず記念写真を売る前に信者さんが帰ることもあった。そんなときは、その信者さんを追いかけた。大阪から来た団体さんは大阪まで追いかけて売ることもあった。⇒すごい執念だと思いました。写真を撮ったならとにかく売り切る。心構えはまねしたいです。●一生懸命に今を生きていれば、時代が味方してくれる。⇒何かをやろうとすると、上手くいかないことがほとんど。あきらめずに、周りが味方してくれると信じて、今やっていることを成功するまで続けたいと思います。●8ミリカメラを見たとき、「これは売れる」と思った。なぜなら、自分が欲しいと思ったから。⇒自分が商品を扱おうとする前に、「これは、自分が欲しくなってくる商品か？」自問した上で、「売れる！」と思ったモノを取り扱いたいと思います。●売る商品はナショナルブランドにこだわる。お客さんはアフターケアを気にする。だから、安心できるブランドを売る。⇒自分が扱う商品が、「有名で安心できる商品か？」「アフターケアを考えられているか？」お客さんの目に立って商品選定しようと思いました。●大画面のテレビを紹介するのに、機能や性能には触れない。その代わりに、大きなテレビがリビングにあったら、生活がどんな風に変わるか？お客様にとってどんなよいことがあるかを想像する。⇒商品を伝える相手にとって、伝わるような事が言えているか？常に考えながら商品の良さを伝えたいと思います。商品を伝える上で、必要だと思える考え方や、やり方が分かります。ぜひ読んでみてください。